30年氟鋁酸鉀、氟鋁酸鈉生產(chǎn)廠家
2021年六氟鋁酸鈉市場(chǎng)調(diào)查目錄
新產(chǎn)品上市前應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
感謝您對(duì)六氟鋁酸鈉市場(chǎng)的關(guān)注。2021年，六氟鋁酸鈉市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1. 需求增長(zhǎng)：隨著新能源、新材料等領(lǐng)域的快速發(fā)展，六氟鋁酸鈉作為一種重要的電解質(zhì)材料，需求量不斷增長(zhǎng)。
2. 競(jìng)爭(zhēng)激烈：六氟鋁酸鈉市場(chǎng)參與者眾多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新。
3. 價(jià)格波動(dòng)：六氟鋁酸鈉的價(jià)格受到多種因素的影響，如原材料、生產(chǎn)成本、供需關(guān)系等。2021年，隨著需求的增加和原材料價(jià)格的上漲，六氟鋁酸鈉的價(jià)格也有所上漲。
4. 環(huán)保要求提高：隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保要求的不斷提高，六氟鋁酸鈉生產(chǎn)企業(yè)需要加強(qiáng)環(huán)保治理，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展。
總的來(lái)說(shuō)，2021年六氟鋁酸鈉市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ裁媾R著一定的挑戰(zhàn)。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新、提高競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。收到你的喜歡啦收到你的喜歡啦
一：市場(chǎng)評(píng)估，先對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行全方位評(píng)估。
包括如下幾個(gè)方面：1、產(chǎn)品是否能夠滿足市場(chǎng)需求，有沒(méi)有閉門造車的“嫌疑”。
2、產(chǎn)品的定位是否合理。
其戰(zhàn)略使命是什么？是形象產(chǎn)品，還是利潤(rùn)產(chǎn)品，抑或是規(guī)模分?jǐn)偝杀井a(chǎn)品。
其在企業(yè)產(chǎn)品群中的地位或扮演什么樣的角色？3、產(chǎn)品的資源匹配度如何。
即新產(chǎn)品推廣，資源配置是否到位？渠道是否匹配？推廣費(fèi)用、宣傳費(fèi)用是否充足或跟得上？在對(duì)以上幾點(diǎn)進(jìn)行了合理的評(píng)估和檢核后，新產(chǎn)品上市就有了基礎(chǔ)和相應(yīng)準(zhǔn)備，從而能夠讓企業(yè)一鼓作氣，讓新產(chǎn)品一下子火起來(lái)。
二：產(chǎn)品評(píng)估，、評(píng)估該市場(chǎng)的潛力。
有潛力的市場(chǎng)更容易讓新產(chǎn)品推廣成功，那種人口基數(shù)小、經(jīng)濟(jì)水平低、消費(fèi)能力弱的市場(chǎng)，是很難讓一些高品質(zhì)、高價(jià)位的新產(chǎn)品順利推廣的。
2、市場(chǎng)資源是否遭到破壞。
市場(chǎng)基礎(chǔ)好的區(qū)域更容易成功推廣新產(chǎn)品，那種“夾生”市場(chǎng)，往往會(huì)讓新產(chǎn)品推廣“胎死腹中”，因此，在新產(chǎn)品推廣前，一定要“物色”那些成熟或相對(duì)成熟的市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)由于品牌認(rèn)知度高，網(wǎng)絡(luò)資源好，因此，更容易切入市場(chǎng)、融入市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)能否打造為樣板市場(chǎng)、明星市場(chǎng)。
再也沒(méi)有比樣板市場(chǎng)的打造更有說(shuō)服力的了，因此，在新產(chǎn)品上市前，一定要選擇那些能夠順利打造成樣板市場(chǎng)的區(qū)域進(jìn)行推廣，因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)一旦成功啟動(dòng)，往往就可以勢(shì)如破竹，快速讓新產(chǎn)品銷量獲得突破還有一些經(jīng)銷商評(píng)估以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)評(píng)估等等。
營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常要撰寫各種報(bào)告，尤其是市場(chǎng)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷方案，一個(gè)有效的報(bào)告不僅需要對(duì)市場(chǎng)有充分的認(rèn)識(shí)和了解，還需要對(duì)報(bào)告需要涉及的各個(gè)方面進(jìn)行全面的描述。
這樣的報(bào)告對(duì)于公司非常重要，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司的決策層并不是真正地對(duì)其面對(duì)的市場(chǎng)有著全面和真實(shí)的了解。
通過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告應(yīng)該具備以下方面
A產(chǎn)品市場(chǎng)狀況。
包括規(guī)模和趨勢(shì)，價(jià)格和利潤(rùn)，推廣模式：，銷售服務(wù)：
B產(chǎn)品狀況。
包括產(chǎn)品的規(guī)格，種類，包裝等
C產(chǎn)品價(jià)格。
出廠價(jià)格，批發(fā)價(jià)格。
零售價(jià)格等
D市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。
包括國(guó)內(nèi)廠商概況，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等
E 銷售渠道。
F宏觀環(huán)境。
以上各個(gè)方面限于工作的側(cè)重點(diǎn)和信息擁有量，可能會(huì)對(duì)某些方面比較深入，而其他方面比較簡(jiǎn)略。
信息的來(lái)源一般是通過(guò)內(nèi)部調(diào)查和市場(chǎng)走訪來(lái)獲得，當(dāng)你寫出一份令自己滿意的報(bào)告時(shí)，那么你開(kāi)始真正的了解這個(gè)市場(chǎng)了。
為了形象化的表現(xiàn)一份分析報(bào)告的價(jià)值，下面把某公司的光盤市場(chǎng)分析報(bào)告介紹給大家，如果你能在自己的營(yíng)銷領(lǐng)域撰寫出同樣的報(bào)告，那么恭喜你，你已經(jīng)成為這行業(yè)的專家了。
附：W公司市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析報(bào)告
A光盤產(chǎn)品市場(chǎng)狀況
規(guī)模和趨勢(shì)：
光盤分為CD-R 和DVD-R兩大類，有數(shù)據(jù)顯示2003年大陸市場(chǎng)光盤銷售7.9億片,2004年估計(jì)達(dá)到9.3億,其中CD-R占光盤銷售總數(shù)的98.3%, DVD占據(jù)市場(chǎng)銷售的1.7%。
根據(jù)以下原因可以判斷，光盤市場(chǎng)正處于不斷增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期：
1) 由于光盤記錄產(chǎn)品比之于磁盤記錄產(chǎn)品具有容量大，相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，光盤徹底取代磁盤是不可避免的。
2) 目前光盤在大量電腦用戶中普及率并不是很高，光盤刻錄硬件將進(jìn)一步普及。
3 電腦應(yīng)用技術(shù)和多媒體技術(shù)應(yīng)用的普及，光盤市場(chǎng)整體容量會(huì)穩(wěn)步擴(kuò)大。
價(jià)格和利潤(rùn)：
光盤產(chǎn)品作為常用耗材，其單位價(jià)值較低；產(chǎn)品差異化程度不高導(dǎo)致價(jià)格下降頻繁，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，各廠家疲于奔命，利潤(rùn)情況不良。
整體市場(chǎng)假貨和低質(zhì)貨泛濫，各影響品牌廠家規(guī)范化和規(guī)模化的操作。
其中比較突出的是索尼光盤，市場(chǎng)上有80%以上是假貨，在我司實(shí)行索尼正品售賣點(diǎn)工程后，這種情況正在得以改善。
推廣模式：
目前以廠家為主導(dǎo)的整體推廣方式和力度都非常有限，公眾媒體上的硬性廣告幾乎沒(méi)有，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體和區(qū)域性商業(yè)資訊報(bào)刊較常使用；通過(guò)宣傳促銷用品的渠道和終端推動(dòng)是廠家和經(jīng)銷商們經(jīng)常采用的方式，這種方式對(duì)分銷商具有一定的短期激勵(lì)效果，而對(duì)消費(fèi)者幾乎沒(méi)有什么作用。
銷售服務(wù)：
國(guó)際高端品牌憑借品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有承諾退貨服務(wù)。
而本土品牌為了吸引客戶，大多承諾質(zhì)量保證并可以退貨。
B光盤產(chǎn)品狀況
光盤產(chǎn)品分類：
目前刻錄光盤產(chǎn)品分為CD-R和DVD-R兩大類，其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%，其余的部分為CD-R占據(jù)。
可以重復(fù)讀寫的CD-RW和 DVD-RW目前在市場(chǎng)上銷售并不理想，將來(lái)的空間不會(huì)很大。
根據(jù)記錄材料不同，光盤分為綠盤、金盤，藍(lán)盤三類。
目前市面上主要銷售的是金盤。
此外個(gè)別廠家通過(guò)非核心技術(shù)的改進(jìn)，來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如目前市場(chǎng)出現(xiàn)的黑膠盤，外觀比較獨(dú)特新穎，相應(yīng)的價(jià)格高出普通光盤價(jià)格的一倍。
根據(jù)質(zhì)量不同產(chǎn)品分為A、B、C三個(gè)級(jí)別，目前A、B級(jí)盤 質(zhì)量相差不大，但是成本相差很大
市場(chǎng)調(diào)查有步驟的。
。
一、調(diào)查前的準(zhǔn)備階段。
對(duì)企業(yè)提供的資料進(jìn)行初步的分析，找出問(wèn)題存在的征兆，明確調(diào)查課題的關(guān)鍵和范圍，以選擇最主要也是最需要的調(diào)查目標(biāo)，制定出市場(chǎng)調(diào)查的方案。
主要包括：市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計(jì)劃的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)查時(shí)間等等。
二、正式調(diào)查階段。
市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法很多，因企業(yè)和情況而異。
市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，綜合起來(lái)，分為四類： 1、市場(chǎng)需求調(diào)查，即調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品在過(guò)去幾年中的銷售總額，現(xiàn)在市場(chǎng)的需求量及其影響因素，特別要重點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買力調(diào)查、購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查和潛在需求調(diào)查，其核心是尋找市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。
2、競(jìng)爭(zhēng)者情況調(diào)查，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)情況和售后服務(wù)情況，還要注意潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、本企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策執(zhí)行情況調(diào)查，如產(chǎn)品的價(jià)格、銷售渠道、廣告及推銷方面情況、產(chǎn)品的商標(biāo)及外包裝情況、存在的問(wèn)題及改進(jìn)情況。
4、政策法規(guī)情況調(diào)查，政府政策的變化、法律、法規(guī)的實(shí)施，都對(duì)企業(yè)有重大影響，如稅收政策、銀行信用情況、能源交通情況、行業(yè)的限制等等都對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品關(guān)系重大，也是市場(chǎng)調(diào)查不可分割的一部分。
市場(chǎng)調(diào)查的方法，可分為兩大類：統(tǒng)計(jì)分析研究法和現(xiàn)場(chǎng)直接調(diào)查法。
統(tǒng)計(jì)分析研究就是在室內(nèi)對(duì)各種資料進(jìn)行研究的方法，其前提是對(duì)已有的統(tǒng)計(jì)資料和調(diào)查資料進(jìn)行系統(tǒng)研究和分析。
一般說(shuō)來(lái)，生產(chǎn)資料市場(chǎng)研究較多地采用這種方法，消費(fèi)資料市場(chǎng)則以現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查為主。
現(xiàn)場(chǎng)直接調(diào)查又可分為三種：①詢問(wèn)法，有當(dāng)面詢問(wèn)、座談集體詢問(wèn)、電話詢問(wèn)、信函詢問(wèn)等。
②觀察法，有到銷售現(xiàn)場(chǎng)觀察、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)觀察、使用現(xiàn)場(chǎng)和家庭現(xiàn)場(chǎng)觀察等。
③試驗(yàn)法，向市場(chǎng)投放部分產(chǎn)品進(jìn)行試銷，看消費(fèi)者的反應(yīng)，以檢驗(yàn)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、花色款式是否對(duì)路、價(jià)格是否適中等。
三、綜合分析整理資料階段。
當(dāng)統(tǒng)計(jì)分析研究和現(xiàn)場(chǎng)直接調(diào)查完成后，市場(chǎng)調(diào)查人員擁有大量的一手資料。
對(duì)這些資料首先要編輯，選取一切有關(guān)的、重要的資料，剔除沒(méi)有參考價(jià)值的資料。
然后對(duì)這些資料進(jìn)行編組或分類，使之成為某種可供備用的形式。
最后把有關(guān)資料用適當(dāng)?shù)谋砀裥问秸故境鰜?lái)，以便說(shuō)明問(wèn)題或從中發(fā)現(xiàn)某種典型的模式。
四、提出調(diào)查報(bào)告階段。
經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查材料的綜合分析整理，便可根據(jù)調(diào)查目的寫出一份調(diào)查報(bào)告，得出調(diào)查結(jié)論。
值得注意的是，調(diào)查人員不應(yīng)當(dāng)把調(diào)查報(bào)告看作是市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)束，而應(yīng)繼續(xù)注意市場(chǎng)情況變化，以檢驗(yàn)調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確程度，并發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新的趨勢(shì)，為改進(jìn)以后的調(diào)查打好基礎(chǔ)。
